Czym jest Content Marketing? To przede wszystkim pot\u0119\u017cne narz\u0119dzie, kt\u00f3re szczeg\u00f3lnie w bran\u017cy B2B ma du\u017cy wp\u0142yw na osi\u0105ganie poka\u017anych zysk\u00f3w, a gdy si\u0119 o niego nie zadba, mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119, \u017ce firma ponios\u0142a fiasko.<\/p>\n
Content Marketing jest inaczej zwany marketingiem tre\u015bci. Jednak nie odnosi si\u0119 on jedynie do s\u0142owa pisanego, a swoim zasi\u0119giem obejmuje wszystko to, z czego mo\u017ce skorzysta\u0107 u\u017cytkownik, w tym: filmiki video, zdj\u0119cia, podcasty i infografiki. Uwzgl\u0119dnia wi\u0119c wszystko to, co jest w stanie zainteresowa\u0107 i utrzyma\u0107 uwag\u0119 danego odbiorcy oraz nak\u0142oni\u0107 go do podj\u0119cia konkretnego dzia\u0142ania \u2013 np. zakupu produkt\u00f3w lub us\u0142ug, albo pozostawienie w serwisie swojego maila itp.<\/p>\n
Przede wszystkim umo\u017cliwia spersonalizowanie swojej marki i budowanie lojalno\u015bci w\u015br\u00f3d swoich klient\u00f3w. Dzi\u0119ki prowadzeniu dzia\u0142a\u0144 contentowych buduje si\u0119 swoj\u0105 to\u017csamo\u015b\u0107 i tworzy wizerunek. W efekcie w serwisie generuje si\u0119 ruch, kt\u00f3ry przek\u0142ada si\u0119 na decyzje zakupowe klient\u00f3w. Content Marketing to szczeg\u00f3lnie pot\u0119\u017cne narz\u0119dzie w dzia\u0142alno\u015bci e-commerce. Sklep B2B nie m\u00f3g\u0142by funkcjonowa\u0107, gdyby nie odpowiednie przedstawienie swojej ofert i zaprezentowanie ca\u0142ej dzia\u0142alno\u015bci firmy.<\/p>\n
Interesuje Ci\u0119 efektywne budowanie swojej marki i realny wzrost sprzeda\u017cy? Zobacz, jakie dzia\u0142ania content marketingowe warto prowadzi\u0107, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 zamierzone efekty.<\/p>\n
W dobie kr\u00f3lowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych mog\u0142oby wydawa\u0107 si\u0119, \u017ce e-mail odszed\u0142 ju\u017c w zapomnienie. Okazuje si\u0119 jednak, \u017ce wcale tak nie jest. Odpowiednio przeprowadzona kampania e-mail marketingowa mo\u017ce zapewni\u0107 \u015bwietne rezultaty i zagwarantowa\u0107 lojalno\u015b\u0107 klienta, kt\u00f3ry otrzyma na swoj\u0105 skrzynk\u0119 spersonalizowan\u0105 ofert\u0119.<\/p>\n
Je\u015bli prowadzisz w\u0142asn\u0105 platform\u0119 B2B, wiesz, jak niezwykle wa\u017cne jest pozyskiwanie adres\u00f3w e-mail. Listy mailingowe i spersonalizowane wiadomo\u015bci \u00a0wysy\u0142ane do klient\u00f3w, szczeg\u00f3lnie w bran\u017cy B2B, s\u0105 niezwykle istotne, poniewa\u017c przedsi\u0119biorcy znaczn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 czasu sp\u0119dzaj\u0105 na korzystaniu ze skrzynki mailowej. Istnieje wi\u0119c du\u017ca szansa, \u017ce otwieraj\u0105c korespondencj\u0119, zwr\u00f3c\u0105 uwag\u0119 w\u0142a\u015bnie na Twoj\u0105 ofert\u0119.<\/p>\n
Pisz wprost \u2013 tak aby Tw\u00f3j odbiorca od razu wiedzia\u0142, czego dotyczy mail. Je\u015bli to obni\u017cka, koniecznie ujmij w tytule maila o ile %.<\/p>\n<\/li>\n
Zwracaj si\u0119 do odbiorcy po imieniu. Niezale\u017cnie od tego, czy w swojej etykiecie przyjmujesz form\u0119 Pan\/Pani, czy wolisz mniej formalne zwroty, zawsze u\u017cywaj imienia swojego odbiorcy. Im bardziej spersonalizujesz maila, tym lepiej zostanie on odebrany.<\/p>\n<\/li>\n
Zautomatyzuj swoje wiadomo\u015bci. Je\u015bli np. Tw\u00f3j klient co tydzie\u0144 dokonuje zakupu, a zdarzy mu si\u0119 kt\u00f3ry\u015b pomin\u0105\u0107, powinien automatycznie otrzyma\u0107 wiadomo\u015b\u0107 z zapytaniem, co si\u0119 sta\u0142o. Tego typu pytanie sprawi wra\u017cenie, \u017ce jest on dla Ciebie wa\u017cnym kontrahentem. Pami\u0119taj, aby r\u00f3\u017cne maile wysy\u0142a\u0107 do r\u00f3\u017cnych odbiorc\u00f3w, \u017ceby przypadkiem nowi klienci nie otrzymali wiadomo\u015bci skierowanej do sta\u0142ego odbiorcy us\u0142ug.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Zastanawia\u0142e\u015b si\u0119 kiedy\u015b, dlaczego tyle firm prowadzi w\u0142asne firmowe blogi? Czy rzeczywi\u015bcie, a\u017c tyle si\u0119 u nich dzieje? Blog firmowy spe\u0142nia dwie zasadnicze funkcje. Pierwsz\u0105 z nich jest pozyskiwanie ruchu na stronie, kt\u00f3ry mo\u017ce prze\u0142o\u017cy\u0107 si\u0119 na zdobycie nowych klient\u00f3w. Drug\u0105 funkcj\u0105 jest budowanie wizerunku eksperta w danej bran\u017cy. Je\u015bli wi\u0119c posiadasz specjalistyczn\u0105 wiedz\u0119 z dziedziny, w kt\u00f3rej pracujesz, warto podzieli\u0107 si\u0119 ni\u0105 z szerszym gronem. Potencjalni klienci, czytaj\u0105c Tw\u00f3j blog, zyskaj\u0105 pewno\u015b\u0107, \u017ce jeste\u015b profesjonalist\u0105 i dobrze znasz si\u0119 na swoim fachu.<\/p>\n
Blog firmowy jest dobrze postrzegany r\u00f3wnie\u017c przez roboty Google\u2019a. Ciekawa i u\u017cyteczna tre\u015b\u0107 w po\u0142\u0105czeniu z dzia\u0142aniami SEO, czyli odpowiedni\u0105 optymalizacj\u0105 tre\u015bci pod k\u0105tem wyszukiwarek, przynosi po\u017c\u0105dane rezultaty w postaci wysokiej pozycji \u00a0Twojej witryny w wynikach wyszukiwania. W efekcie potencjalni klienci wyszukuj\u0105cy danego zagadnienia powi\u0105zanego z Twoj\u0105 dziedzin\u0105, trafiaj\u0105 na Twoj\u0105 stron\u0119, kt\u00f3ra dzi\u0119ki pozycjonowaniu znajdzie si\u0119 np. w TOP 10 wynik\u00f3w w wyszukiwarce Google.<\/p>\n
W platformach e-commerce, np. Magento, blog jest cz\u0119sto funkcj\u0105 domy\u015bln\u0105. Nale\u017cy jednak pami\u0119ta\u0107 o odpowiednim doborze artyku\u0142\u00f3w blogowych i wybieraniu w\u0142a\u015bciwych s\u0142\u00f3w kluczowych, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 wysoko rankowa\u0107. \u00a0Aby dowiedzie\u0107 si\u0119, jakie s\u0142owa powiniene\u015b u\u017cy\u0107, skorzystaj z darmowych narz\u0119dzi \u2013 planer\u00f3w fraz kluczowych, np. Answear The Public lub Ubersuggest. Warto pami\u0119ta\u0107, \u017ce u\u017cytkownicy, poszukuj\u0105c danej odpowiedzi, wpisuj\u0105 w wyszukiwark\u0119 ca\u0142e zapytania \u2013 np. Jak zoptymalizowa\u0107 stron\u0119 pod k\u0105tem SEO?. \u00a0Je\u015bli wi\u0119c dowiesz si\u0119 jakich informacji poszukuj\u0105 Twoi klienci, mo\u017cesz tworzy\u0107 artyku\u0142y blogowe odpowiadaj\u0105ce dok\u0142adnie za ich zapytania. Dzi\u0119ki temu naturalnie zwi\u0119kszysz ruch w swoim serwisie, nie p\u0142ac\u0105c za dodatkowe reklamy.<\/p>\n
Je\u017celi na swoim blogu zadbasz o ciekawe i warto\u015bciowe tre\u015bci, zyskasz odbiorc\u00f3w, kt\u00f3rzy ch\u0119tnie wr\u00f3c\u0105 po wi\u0119cej. Tym samym zbudujesz swoj\u0105 grup\u0119 odbiorc\u00f3w, w oczach kt\u00f3rych b\u0119dziesz prawdziwym ekspertem. Zwi\u0119kszysz \u00a0wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji, poniewa\u017c du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 odwiedzaj\u0105cych stanie si\u0119 kupuj\u0105cymi. Podniesiesz rozpoznawalno\u015b\u0107 swojej marki, a tak\u017ce zbudujesz lojalno\u015b\u0107 klient\u00f3w, daj\u0105c im pow\u00f3d do powrotu na Twoj\u0105 witryn\u0119.<\/p>\n
Jak ju\u017c wiesz, tre\u015b\u0107 \u00a0to pot\u0119\u017cna bro\u0144. Potrafi r\u00f3wnie skutecznie zach\u0119ca\u0107, jak i zniech\u0119ca\u0107 klient\u00f3w do zakupu. Tre\u015bci w sklepie B2B pozwalaj\u0105 na r\u00f3\u017cnorodne zaanga\u017cowanie klient\u00f3w. Jednym z nich jest oferowanie klientom tre\u015bci w postaci gotowych rozwi\u0105za\u0144, np. szczeg\u00f3\u0142owych instrukcji, eksperckich publikacji (e-book\u00f3w), zapraszania do skorzystania z bezp\u0142atnych webinar\u00f3w, darmowego kursu, publikowanie eksperckich wywiad\u00f3w, a wszystko to jedynie za pozostawienie przez nich swojego adresu e-mail. Dzi\u0119ki takiemu dzia\u0142aniu obie strony odnosz\u0105 korzy\u015bci. Ty zyskujesz cennego leada w postaci e-maila. Mo\u017cesz wi\u0119c w\u0142\u0105czy\u0107 go do swojej listy mailingowej, aby wysy\u0142a\u0107 u\u017cytkownikowi sw\u00f3j newsletter i tym samym zach\u0119ca\u0107 do dokonania zakupu. Z kolei \u00a0odbiorca otrzymuje darmowy produkt w postaci u\u017cytecznej tre\u015bci, kt\u00f3re mog\u0105 mu si\u0119 przyda\u0107 w wielu r\u00f3\u017cnych sytuacjach.\u00a0\u00a0<\/p>\n
Dobrym przyk\u0142adem pozyskiwania adres\u00f3w w sektorze B2B jest FreshBooks. Jako program umo\u017cliwiaj\u0105cy wystawianie faktur, sk\u0142ania przedsi\u0119biorc\u00f3w do skorzystania ze swoich us\u0142ug. W zamian za sporz\u0105dzenie faktury pozyskuje adres e-mail, kt\u00f3ry nast\u0119pnie w\u0142\u0105cza do swojego grona odbiorc\u00f3w kampanii e-mail marketingowej.<\/p>\n
Analizuj\u0105c oferowane u\u017cytkownikom, tre\u015bci zastan\u00f3w si\u0119, jaki ich rodzaj by\u0142by najbardziej interesuj\u0105cy. Cz\u0119sto osoby boj\u0105 si\u0119 powierza\u0107 komu\u015b sw\u00f3j adres e-mail, \u017ceby nie otrzymywa\u0107 tzw. spamu. Dlatego te\u017c, zanim przyst\u0105pisz do sporz\u0105dzania contentu, przemy\u015bl dok\u0142adnie, czego oczekuj\u0105 Twoi odbiorcy z firm B2B.<\/p>\n
W dzisiejszych czasach nie przemawiaj\u0105 do nas eksperci ubrani w bia\u0142e fartuchy i profesjonali\u015bci t\u0142umacz\u0105cy niezrozumia\u0142ym j\u0119zykiem tajniki swojego fachu. Wolimy s\u0142ucha\u0107 ludzi takich jak my \u2013 w podobnym wieku, o podobnych zainteresowaniach, ludzi, kt\u00f3rzy potrafi\u0105 przyci\u0105gn\u0105\u0107 nasz\u0105 uwag\u0119 swoim \u201ezwyk\u0142ym\u201d \u017cyciem. Takimi osobami s\u0105 w\u0142a\u015bnie influencerzy, kt\u00f3rzy podbili social media i wiele rozmaitych rynk\u00f3w.<\/p>\n
Tre\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 swoim odbiorcom przekazuj\u0105 influencerzy ma r\u00f3\u017cne postacie. Mo\u017ce to by\u0107 post na blogu dla ekspert\u00f3w, post zamieszczony w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, wideo na YouTube, a nawet reklama z influencerem emitowana w TV.<\/p>\n
Reklamowanie Twoich us\u0142ug za spraw\u0105 influencer\u00f3w to strza\u0142 w dziesi\u0105tk\u0119, \u00a0je\u015bli wiesz, \u017ce za ich pomoc\u0105 jeste\u015b w stanie dotrze\u0107 do grona swoich odbiorc\u00f3w. Wa\u017cne wi\u0119c, aby osoby promuj\u0105ce dany produkt lub us\u0142ug\u0119, dobiera\u0107 odpowiednio pod swoich klient\u00f3w i bran\u017c\u0119. Mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c spr\u00f3bowa\u0107 stworzy\u0107 w\u0142asnego influencera, czyli person\u0119, promuj\u0105c\u0105 tylko us\u0142ugi Twojej marki i pr\u00f3bowa\u0107 uczyni\u0107 j\u0105 znakiem rozpoznawczym Twojego przedsi\u0119biorstwa.<\/p>\n
Gdzie najlepiej sprawdzaj\u0105 si\u0119 influencerzy? Najwi\u0119ksz\u0105 popularno\u015bci\u0105 ciesz\u0105 si\u0119 w bran\u017cy lifestylowej, modzie, sporcie, czy fitness e-commerce. Dzi\u0119ki licznemu zainteresowaniu tymi dziedzinami \u00a0\u0142atwo trafi\u0107 do grona potencjalnych odbiorc\u00f3w. Chwytliwe tre\u015bci, kolorowe zdj\u0119cia prezentuj\u0105ce produkty, przyci\u0105gaj\u0105 uwag\u0119, wi\u0119c rzadko kiedy pozostaj\u0105 niezauwa\u017cone podczas scrollowania Facebooka lub Instagrama. Jednak rynek influencer\u00f3w nie ma ogranicze\u0144. Praktycznie dla ka\u017cdej bran\u017cy mo\u017cna znale\u017a\u0107 odpowiedni\u0105 osob\u0105 do promowania produkt\u00f3w.<\/p>\n
Prowadz\u0105c dzia\u0142ania z zakresu Content Marketingu pami\u0119taj, \u017ce Tw\u00f3j produkt nie jest dla klient\u00f3w celem samym w sobie. Niezale\u017cnie od tego, czy sprzedajesz dodatki, odzie\u017c, elektronik\u0119, \u017cywno\u015b\u0107, czy co\u015b zupe\u0142nie innego. Klienci kupuj\u0105 go, poniewa\u017c to dzi\u0119ki niemu chc\u0105 osi\u0105gn\u0105\u0107 zamierzony efekt. Z tego powodu mo\u017cesz wykorzysta\u0107 swoj\u0105 pot\u0119g\u0119, tworz\u0105c r\u00f3\u017cnego rodzaju warto\u015bci \u2013 od tre\u015bci eksperckich t\u0142umacz\u0105cych jak prawid\u0142owo korzysta\u0107 z produktu, jak go przechowywa\u0107, kupowa\u0107, a nawet sprzedawa\u0107, po rankingi obowi\u0105zkowych produkt\u00f3w, kt\u00f3re trzeba wybra\u0107, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 wybrany cel. Wszystko zale\u017cy od Twojej pomys\u0142owo\u015bci i sprawnego dzia\u0142ania. W dobie internetu trudno jest wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119, nie powielaj\u0105c tego, co ju\u017c zosta\u0142o zrobione. Na szcz\u0119\u015bcie kreatywno\u015b\u0107 to proces. Je\u015bli wi\u0119c b\u0119dziesz konsekwentny, zaowocuje upragnionymi efektami.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Czym jest Content Marketing? To przede wszystkim pot\u0119\u017cne narz\u0119dzie, kt\u00f3re szczeg\u00f3lnie w bran\u017cy B2B ma du\u017cy wp\u0142yw na osi\u0105ganie poka\u017anych zysk\u00f3w, a gdy si\u0119 o niego nie zadba, mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119, \u017ce firma ponios\u0142a fiasko. Czym jest Content Marketing? Content Marketing jest inaczej zwany marketingiem tre\u015bci. Jednak nie odnosi si\u0119 on jedynie do s\u0142owa pisanego, […]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":3903,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[197],"tags":[29],"yoast_head":"\n