Szkoła Gospodarki Cyfrowej Lokalnie: Unity Group o e-commerce B2B 

Szkoła Gospodarki Cyfrowej (SGC) to projekt edukacyjny Izby Gospodarki Elektronicznej, którego celem jest rozwój kompetencji zawodowych przedstawicieli branży e-commerce. Projekt jest skierowany do osób na różnych etapach kariery zawodowej, w tym także do dzieci ze szkół podstawowych. 

Jedna z ostatnich edycji, odbyła się 05 października 2023 roku we wrocławskiej siedzibie Unity Group na ulicy Strzegomskiej 2-4. Tematem przewodnim wydarzenia było e-commerce B2B.  

W ramach projektu, odbyły się 4 prelekcje, w tym dwie przeprowadzone przez specjalistów Unity Group.  

Agenda prelekcji   

Temat 1 / Jak zarządzać produktami, żeby być skutecznym w kanałach cyfrowych?   

Prowadzący: Wojciech Miłek, Business Development Representative, Unity Group 

Podczas prelekcji Wojciech przybliżył temat zarządzania informacjami o produktach i systemach służących do automatyzacji dystrybucji treści produktowych (systemy klasy PIM – Product Information Management). Omówił także praktyczne przykłady zastosowania PIM-ów oraz realne oszczędności związane z ich wykorzystaniem. Zademonstrował też wskaźniki ROI z wdrożenia systemów PIM w e-commerce.  

Temat 2 / W jaki sposób łączyć kanał e-commerce B2B z pracą w terenie?  

Prowadzący: Angelika Jankowiak, Business Development Representative, Unity Group 

W trakcie wystąpienia Angelika opowiedziała o tym, jak platformy e-commerce wspierają tradycyjną dystrybucję i pokazała funkcjonalności opracowane z myślą o zespołach handlowych – np. panel handlowca. 
 

Temat 3 / Polityka cenowa w B2B – cyfryzacja kanałów sprzedaży 

Prowadzący: Artur Piekarczyk, Prezes Zarządu ONe Company 

Artur opowiedział o polityce cenowej jako spoiwie transakcji i budowania trwałych relacji z klientem. Poruszył także kwestię projektowania i wdrożenia modelu, który przenika i łączy w całość wszystkie kanały sprzedaży. 

Temat 4 / Jak znane z B2C płatności ułatwiają sprzedaż B2B 

Prowadzący: Mateusz Kurowski – Manager ds. sprzedaży produktów eCommerce, mBank 
 

Podczas wystąpienia Mateusz opowiedział o praktycznych zastosowaniach dostępnych na rynku narzędzi oraz wyzwaniach i ograniczeniach jakie dotykają ten obszar. 

Szczegółowe informacje na temat wydarzenia znajdziecie na stronie organizatora w tym miejscu.